不動産売却の流れが一目でわかる｜愛知県半田市の不動産売却ガイド
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不動産売却の流れ
- 1. 売却のご相談
- お持ちの不動産の売却について、不安な点やお悩みがありましたら、ぜひ弊社へご相談ください。
不動産売却にまつわる税金や各種手続きについてもご説明いたします。
愛知県の半田市を中心としたエリアで、長年地域に密着してきた弊社だからこそ、事前に不安や疑問を解消し、安心して前向きに不動産売却を進めていきます。
- 2. 物件調査・査定報告書のご提出
- 売却をご検討中の物件を調査し、査定報告書をお客様へご提出いたします。
お持ちの物件が「いくらで売れるのか」という点は、お客様にとって特に気になるポイントかと思います。
弊社では、不動産会社としての視点だけでなく、施工業者としての経験を踏まえた査定を行っています。
一般的な査定とは異なるご提案ができるケースもあります。 目安：～7日
- 3. 媒介契約
- 不動産売却のご相談から価格査定までを経て、お客様が売却を決断された段階で、契約手続きへと進みます。
「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類について、それぞれの特徴をご説明したうえで、お客様に最適な契約形態をお選びいただきます。 目安：～3日
- 4. 売却活動・営業活動報告
- 契約内容に基づき、売却活動を開始するとともに、営業活動の状況をご報告いたします。
お客様の物件の特徴や強みを把握し、購入を検討されるお客様のニーズを踏まえながら、的確な販売方法を選択していきます。 目安：～180日
- 5. 不動産売買契約の締結
- 購入を希望されるお客様が見つかりましたら、売却条件や引き渡し時期などについて、双方のご意向をすり合わせながら、不動産売買契約の手続きを進めます。
契約が締結された時点で、売主様・買主様双方の権利と義務が確定し、引き渡しに向けた準備へと移ります。 目安：～7日
- 6. 残代金決済・引き渡し
- 残代金の受領と物件の引き渡しを行い、不動産売買契約は完了となります。
弊社が売主様と買主様の間に立ち、引き渡し日の調整から各種手続きまでサポートいたします。
安心して不動産売却を進めていただけるよう、最後までしっかりとお手伝いしますので、お気軽にご相談ください。 目安：～50日
不動産売却について
お悩みではありませんか？
- case01
持ち物件がどう評価されるのか不安... - 「この建物はどれくらいの価値があるのだろう」
「築年数が古いけれどきちんと評価してもらえるのだろうか」
長年住み続けてきたご自宅や、親族から引き継いだ不動産の場合、思い入れがある分、売却を迷ってしまうことも多いのではないでしょうか。
また、不動産会社によっても意見が別れ、何を信じればいいのかわからなくなってしまうケースも珍しくありません。
大切な物件の価値が正しく見られているのかわからず、不動産売却への一歩を踏み出しにくいと感じる方が多いのも実情です。
- case02
すぐに買い手が見つかるか不安... - 買い手が見つからなかったらどうしよう、売れ残ってしまい最終的に価格を下げることになったら……。
そんな不安が頭をよぎり、売却に踏み切れずにいる方も少なくありません。 不動産の売却は、エリアの需要や売り出すタイミングによって結果が大きく左右されるため判断に迷ってしまうケースも多く見られます。
買い手が見つかる見通しが立たないままでは、安心して売却を進めることはできません。
結果として決断を先延ばしにしてしまい、本来逃さずに済んだはずの売却タイミングを逃してしまうかもしれないと悩みを抱えている方もいらっしゃいます。
弊社でそのお悩みを
解消いたします！
- 01「建てる側の視点」で
物件の価値を正しく
見極めます - 弊社は不動産会社であると同時に、住宅や店舗を手がけてきた施工業者です。
そのため、単に立地や築年数といった表面的な条件だけで物件を判断するのではなく、「次に住む人がどのように暮らし、どのように建てたいと考えるか」という視点から物件の価値を見極めています。
弊社では、購入を検討するお客様の建築ニーズを理解したうえで売却戦略を立てられるため、「どんな人に向けて売るべきか」を明確にしたご提案が可能です。
建てる側の視点を持つからこそ、大切な不動産の価値を正しく伝え、納得のいく売却へとつなげることができます。
- 02要望に寄り添い
売主様と買主様を
直接つなげられる強み - 弊社では、「本当に買い手が見つかるのか」多くの方が感じる不安をできるだけ早く、確かな形で解消できるよう、自社で集客した購入希望者とのマッチングを強みとしています。
住宅や店舗の施工を長年手がけてきたことで、明確な購入ニーズを持つお客様とのつながりを築いてきました。こうしたお客様に対して、売却物件をご紹介できるため、市場に出してから反響を待つだけの売却とは違ったアプローチが可能です。
あらかじめ購入を検討している方へ物件をご案内できることで、売却までのスピード感が高まり、条件面についても丁寧にすり合わせを行いやすくなります。
売りたい方と買いたい方を直接つなぎ、不安の多い売却プロセスを、より安心して進められる弊社ならではの不動産売却サポートです。
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不動産売却を成功させるコツ
- 売却目的を明確に！成功への第一歩
- 不動産売却を成功させるために、まず大切なのが「なぜ売却するのか」という目的をはっきりさせることです。住み替えのためなのか、相続した不動産の整理なのか、あるいは将来を見据えた資産整理なのか。売却理由によって、重視すべきポイントや進め方は大きく変わってきます。
できるだけ早く売りたい場合と、時間をかけてでも条件に納得したい場合とでは、価格設定や販売戦略はまったく異なります。目的が曖昧なまま進めてしまうと、途中で判断に迷い、結果的に不安や後悔につながるケースも少なくありません。
また、建て替えや住み替えを前提とした売却、将来的な活用を考えた整理など、売却後の選択肢によっても最適な判断は変わってきます。
弊社では、施工業者として住まいづくりに携わってきた経験から、売却後の暮らしや次の計画まで含めて整理することで、無理のない売却判断が可能になります。
お客様と共に現状や希望を一度整理することで、不動産売却成功をサポートします。
- エリアの価格相場を知る！
- 不動産売却を成功させるためには、売却予定のエリアにおける価格相場を把握しておくことも欠かせません。
相場を知らないまま価格を決めてしまうと、価格が高すぎて反響が出なかったり、反対に安く設定しすぎて本来得られるはずの利益を逃してしまったりするリスクがあります。駅からの距離や生活利便性、周辺の住宅状況などが評価に影響するため、一律の相場だけを参考にするのは注意が必要です。
また、購入を検討する方の中には、建て替えやリフォームを前提に物件を探しているケースも少なくありません。こうした購入ニーズを踏まえて相場を捉えることで、より現実的な価格設定が可能になります。
価格相場は、不動産会社のサイトやチラシ、インターネット広告、不動産ポータルサイトなどで調べることができます。複数の情報を比較しながら、エリア全体の傾向を把握しておくことで、現実的で納得感のある価格設定につながります。
- エリア特性を踏まえた
価格設定が大切！ - 不動産売却では、エリアの価格相場を知るだけでなく、その地域ならではの特性や買い手の視点を踏まえて価格を設定することが重要です。
同じ価格帯の物件であっても、立地条件や土地の形状、周辺環境によって、売れやすさや反響の出方は大きく異なります。生活利便性を重視する方が多いエリアもあれば、土地の広さや将来的な建て替えを前提に検討されやすい地域もあります。
また、売り出し価格は「いくらで売りたいか」だけで決めるものではありません。
どのような層に向けて売却するのか、どのポイントが評価されやすいのかを整理することで、より現実的な価格設定が可能になります。
適正な価格設定を行うことで、無理な値下げを避けつつ、適切なタイミングで売却につなげやすくなります。地域の動向や買い手の目線を意識することが、不動産売却を成功へ導く大きなポイントです。
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不動産売却でよくある質問
- 不動産売却にかかる税金は？
- 不動産を売却すると大きく分けて2種類の税金がかかります。
また、売却した年の1月1日時点で所有期間が5年を超えるかどうかで大きく税率が変わります。
5年を超える長期譲渡所得なら税率20.315％、5年以下の短期譲渡所得なら税率39.63％となります。
不動産売却の際は税負担を事前に考慮することがおすすめです。
- 3,000万円特別控除って何？
- 不動産売却で発生した譲渡所得税を計算する際に、一定要件を満たしている場合に3,000万円分控除できる制度です。
3,000万円特別控除を受けるには、確定申告をする必要があります。
確定申告では必要書類を揃えたうえで確定申告書を作成します。
不動産売却で3,000万円特別控除の利用を考えている方は、適用要件を事前に確認しておくことがおすすめです。
- 不動産売却をしたら税確定申告は必要？
- 不動産売却をした場合、基本的には確定申告をする必要がありますが、中には確定申告が不要な方もいます。
確定申告が必要なのは、不動産の売却による利益が発生した方です。不動産の売却益は譲渡所得に分類され、給与所得とは分離して課税されるため確定申告が必要になります。
一方、不動産売却によって損失が出た場合や、売却益が出ない場合は確定申告は不要です。
この場合、特別控除を利用する予定のある方は確定申告が必要になる点は注意が必要です。
- 仲介手数料はいくらかかるの？
- 仲介手数料の費用は売買価格によって左右されるものの、宅地建物取引業法で上限が定められています。
【売買価格が200万円以下の場合】
・物件価格（税別） × 5％ + 消費税
【売買価格が200～400万円以下の場合】
・物件価格（税別） × 4％ + 2万円 + 消費税
【売買価格が400万円を超えた場合】
・物件価格（税別） × 3％ + 6万円 + 消費税
※2024年の法改正により、物件価格が800万円以下の場合、仲介手数料の上限は30万円（税抜）とされました。
不動産会社を選ぶ際は、仲介手数料の安さにこだわらず、安心で確実な取引ができる不動産会社を選ぶことで不動産売却をスムーズに進めることができます。
- 迷っている今こそ、相談のタイミングです！
- 不動産売却は、「売る」と決めてから動き出すものではありません。
多くの方が、判断に迷っている段階で情報を集め、相談することから始めています。
物件にどれくらいの価値があるのか、今が売り時なのかをはっきりさせるだけでも気持ちは大きく変わります。
弊社では、不動産会社としての視点に加え、住宅や店舗を手がけてきた施工業者としての経験を踏まえ、物件の状態や今後の活かし方も含めてお話を伺っています。
愛知県半田市を中心としたエリアで「まだ決めきれないけど物件がある」という段階でもご相談・査定についてお気軽にご相談ください。
